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旅居之野看:3322元随心飞、3个月卖房1000万 | 养老e周刊

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-07-16 22:19

原标题:旅居之野看:3322元随心飞、3个月卖房1000万 | 养老e周刊

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今天和行家要聊的是,中国式养老中的旅居,看首来被疫情腰斩,但为什么黎姨娘认为Ta的春天正在到来?什么才是晚年旅居的切确掀开手段?

1. 3322元随心飞:为什么正当老人?

Q1亏太多,东航吃螃蟹,随心飞将隐瞒更多航司:

// 6月18日:东航率先推出10万套3322元周末随心飞

// 6月21日:华夏航空推出1000套2999元随心飞(医护 添量客户)

// 7月7日:海航推出8000套2999元海南随心飞(官网 淘宝直播)

航司Q2照样痛心

随心飞添量客户拯救现金流

来看下东航上线2周后的数据:

// 0627-28:“兑换”6.5万张机票,多个航班“随心飞”旅客占比90%

// 0704-05:近9万张机票,荟萃在上海至成都、广州、深圳去返,以及西安、重庆、长沙、厦门至上海等航线。平均客座率超过75%,环比添长近20%

你能够看到,环比首周添长近20%,与同期集体国内航线的旅客量添长为7%---周末随心飞在资金回流(东航Q1折本近40亿人民币,随心飞10万张现金回流3.322亿)、用户口碑(1周约1.8万条有关舆情中80%为正面)上都是正向,而这当中的典型受多群体之一就是晚年人:

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// 周末长短线:可本周末起程下周末再回来,6-7天相符晚年旅居的属地生活深度体验时长

// 价格更益处:疫情基本恢复平常后至岁暮,按平均单程票价800元计(上述炎门线路11-12月为1000-1500元、7-10月为300-500元),老人去返2-3次即可回本

随心飞的产品形态内心上是航司“闲时”供给的去化,这个口子尽管是疫情才撕开的,但对于晚年旅居来说既是用户层面的哺育,也掀开了旅居服务与大交通对接的新式样

2. 旅居的野看:疫情逆而添速了走业发展?

一切养老走业的玩家都看好旅居,玩法如下:

// 附属:绿地CCRC引流自营晚年公寓去化(3-4人团队)

// 自力:万里长安为代外,新闻中心5年来凝神旅居 半年来社群变现

// 平台:G100从2017年高仰高打 到今天已没动静(供给非标且均缺流量)

旅居平台必物化

社群导流金融地产能活

你能看到的是,1980元(含30天旅居权好)卖出80000张的万里长安,今年旅游归零时“被迫”3月开卖旅居土特产、4月中群内开卖9.9万元首的桂林幼公寓1000万元---这其实就和绿地CCRC的模式趋同了, 即在中国任何产业(无关养老),都必要“房地产 金融”的杠杆撑持,而旅居本身只要保证打平成本/微利,成为流量入口即可(这也是为什么在疫情期间万里长安收购了8家同走---只做旅居是必定会物化的)

按上述思路,谁会是新的降维入局者:

// 拥有有余晚年用户流量池的玩家(如保健品公司):旗下会员升迁粘性和信任,整相符场景进走产品和服务植入

// 对晚年用户旅居体验有整相符和运营能力:优选地接旅走社 健康/工业游(工厂体验=景区购物),以15天为单位打通单点供给模型

相对来说,前者本身就能够本身来做后者,若你是后者已幼有周围也能够对接前者(疫情会添速,团队被收购在这个大环境下自然是很好的选择)

养老e周刊不悦目点:供给侧有余松散的旅居“过夜”,6-7年前展现了途家和Airbnb为代外的民宿平台;有余松散的现在标地消耗“吃喝玩笑”,在6年前展现了分销式样的联联周边游;有余荟萃的“大交通”,首次在2020年的下半年展现闲时高性价比形态,将造就更多(尤其是晚年)用户的旅居(而不是旅游)习气,添量用户的展现、结相符添量社群的玩法,中国式旅居刚刚最先走向切确之路

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